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“市场部门是花钱的”―当一位国内知名IT培训机构的前副总裁说出这句话时，相信有不少企业高管们都认同此观点，市场部门是单纯的花钱部门吗？企业需要市场部门吗？
传统观念里很多人把市场部门看作是销售部门，这也是人力资源职位划分不清楚的原因造成的。大多数的企业市场部门设置既有市场人员也有销售人员，在目前工作岗位越来越细化的时代，工作职能越来越倾向于精细化发展，市场部门的职能也就越来越明晰，其分工也就更明确。但在某些企业里将销售职位称为市场职位的也很多，其行使的职责就是销售，造成很多人观念里将市场等同为销售。
当代社会，品牌营销中市场部门的功能越来越强大；国内正面临着社会、消费的巨大转型，未来的竞争就是品牌的市场部门的竞争，本质上更是市场人才的竞争。但国内很多老总、高管的营销观念还处在市场部门是花钱的思维定势中，认为市场部门就是投投广告、做做公关等职责，没有深刻的认识到市场部门在品牌战略中的作用，更谈不上对市场部门的重视，使市场部门一个上传下达的“行政”机构，市场部门的地位也愈加低下。
纵观国内成功的企业，市场部门职位无不细化，地位非凡，在品牌的发展中从上到下更是作用重大；从蒙牛的超级女生成功到城市之间的广泛传播与参与，无不是市场部门的巨大功劳。从品牌营销的角度来看，市场是左臂，那销售就是右手，两只胳膊只有一起用力才能将品牌营销推起，达到品牌营销的成功；有人说市场就是为销售服务的，这个要看产品的市场竞争状况和所处的态势，如果在产品的市场教育期，市场可以为销售服务；但一旦产品到了产品的市场引爆期则市场一定要主导品牌的营销；有人会说我的产品不需要市场部门一样卖的很好，这就要看企业老总的战略眼光了；在社会购买供应不足的时期，产品供不应求的阶段企业即使不做市场也一样会有很高的利润，但目前社会购买力已经从供方转为买方了，未来的竞争是品牌的竞争，是市场的竞争，是人才的竞争。继续抱定只进不出的市场不投入的竞争态度，未来的失败也将很快来临。
老家以前有两个国内知名企业，在行业里都是国内领先的企业，但在最近的三五年内急速衰落，已经沦为到靠借贷度日甚至要破产；这不能说是与企业的最高决策者有关，但从企业发展的过程看，这两个企业的发展从开始做产品至最顶峰的时候从来没有进行过市场投入，仅仅依靠外单和对产品的口碑来进行营销，从来没进行过打造品牌的市场活动，在社会消费观念急骤转换下，其发生勉强度日甚至破产的情况也在情理之中。“酒香不怕巷子深”的时代已经称为历史，自卖自夸式的教育营销也举步维艰，未来的品牌竞争还是要依靠换位到消费者的角度来诠释品牌产品的营销和不断形成品牌文化的营销来赢取市场。
从品牌营销的角度看，市场部门做的职能大部分与品牌的战略有关，不能简单的看待市场部门的支出就将市场作为花钱的部门来看待；有这样思想的管理者必将品牌推至犄角，前面所说的那位副总裁所在的公司笔者研究了一下就是典型的有知名度没美誉度的；对于企业的竞争战略讲，这是企业的短肋，一旦进行长期的竞争品牌优势全无。品牌未来的竞争也不是花钱成为知名度高的品牌就能达到营销目的的。在这个媒体传播难以控制的时代，不进行品牌美誉度的塑造对品牌的战略竞争影响尤为明显，那些认为市场部门是花钱的部门思想的高管们对于品牌战略的短视行为也必将会付出代价；那时，对品牌造成的损失可能不仅是暂时的。
企业需要市场部门吗？答案是肯定的。除非你要做一个短期的产品，但相信在竞争激励与利润的形势下没有几个老总会这样想，对于一个想做品牌的企业来说，市场是必不可少的，更不是所谓的花钱不赚钱部门，但在实际的执行中却总是把市场放在最后，这也是导致企业发展缓慢的原因；市场报告很多老总们批准执行的却很少，一看花钱就否决了，企业的成败也在于至此。
品牌营销成功必须要市场左臂加销售右手，缺任何一个对于品牌的发展都将导致品牌营销的战略失败！
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“创业”已经成为如今脍炙人口的热门词，社会、国家和个人无不在提倡这种行为方式。之所以笔者将创业形容为“行为方式”，乃是因为创业无非也仅仅是人生事业的一部分、一方面、一条路而已。除了创业，我们维持自己生存和发展的途径还有诸如打工、投资理财、义务劳动等等。
现今所倡导的创业，几乎无不以投资建业为目标，也就是自己拿出一部分积蓄或是贷款投资一个项目...
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要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变...
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成交，在出门之前
世上有两件事不能等，一、孝顺，二、行善。
销售有四诀，即：专业知识、销售技巧、人际关系、正确的态度，其中尤以「正确的态度」最为重要。
全世界的销售心理学专家均一致地认为：「成功的销售，百分之八十五来自于正确的态度。」我则习惯称之为「八十二十定律」，即：销售的成功，百分之八十来自于正确的态度，其余的不过只占百分之二十而已。
所以「态度」宛如是销售的心脏，而现今...
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网络贸易改变了人们的生活方式与常规的经营方式，网络贸易的崛起是一种必然的趋势，但是网络贸易的沟通却是更加艰难，在此，我本人就网络贸易的沟通分享几点：
一、在网上仅有产品的图片，这是网络贸易的最大瓶项，在与客户就产品问题沟通上有很大的难度，我个人认为如果商家在发布产品图片的时候把产品的性能、规格、重量、组成部分、配件材料、等分项列出详细的介绍，最好给每一个部分配套图片介绍更好，...
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初冬的天气，淅沥的小雨，给人一种阴冷的感觉，而持续走低的房地产市场和国际金融危机给广大建陶人的心里留下了些许寒意。金融危机、物价飞涨、管理费用增加、更加冲击了发展本就不太稳健的建材市场。为了冲出困局，提升销量，S公司在几个月前做出了这样的应对方法：把原来的销售部门一分为二，改为品牌负责制。增加销售人手，从新规划市场进行资源重组。目的很简单，希望实施更为专业化的市场操作经营。几个月过后，结果如...
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我的一位伊朗女客户，钢铁产品的采购商.
MSN上了解了一些她的个人情况: 家族人多，比我小2岁.她把照片也发给我，漂亮.(她说这是她唯一的一次,因为伊朗女性的照片是不能发给男性的). 我也发了几张我的照片.
慢慢的她把我的称呼从Mr. 改成了honey, candy. 也说I LOVE U, WO AI NI, if u are happy, i am hap...
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每一个想创业的人都非常想了解成功人士的成功经验，眼看着一个个成功商人的光辉人生的不断曝光，每一位正在学习和打工的热血青年无不深深被打动。于是一波又一波的人离开了稳定的收入，投入了创业的艰辛历程，可是创业并不难，难的是创业成功，甚至有“创业容易守业难”的说法。
据权威部门统计，私人创业真正成功率还不到15%，60%是处于不盈利不亏本的消耗人生、磨炼自己的状态，有25...
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四季轮回井然有序，经济严冬却通常是“悄然进村”。从顺驰资金危机到恒大上市折戟，从飞跃集团被收购到金乌集团老板“跑路”，从6.7万家中小企业倒闭到深圳房产投资客“断供”潮，都是对经济严冬的失察之过。
只有提前备好棉衣的人，才能度过严冬。这其中的榜样，首推“企业过冬论”第一人—&mda...
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当互联网两个老马都出来大喊：“冬天来了”；当我们的郎先生大叫：“经济拐点到了”，我想很多朋友和我一样，都只是无赖的看着。在冷汗之余，做下来静静想想解决办法才是我们真正要做的事情。
首先我们来分析下今年大的经济环境的问题症结在哪里？首先对于我们来宏观看下国内环境和国际环境。先说国际环境，国际环境想必大家也基本了解了百分之六七十，美国次贷危机，...
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任何产品，在销售过程中都会有明显的淡旺季之分。这是由产品本性和市场特性决定了的，是无法从根本上改变的。当然，对于药品来讲，同样有淡旺季的存在，不同的只是产品针对的区间不同罢了。当夏季治疗痢疾拉肚之类药品旺销的时候，治疗感冒、咳喘以及抗生素之类的药品则销量锐减，这种情况是很明显存在的。
正是有了这样明显的淡旺季区分，大多数企业的一贯态度是：在旺季的时候加大市场投入和人员投入，争取实现产品销...
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你是一只传说中痴情的鸟儿
从传说中的天堂飞来
在冷清的冬日
在寂寞的枝头歌唱
繁华落尽
萧然独立于寒枝
你是一个多情女子
从花间词中走来
在遥远的江南水畔
登楼远眺
千帆过尽
期盼碎成粼粼的水波
你是一条美丽的人鱼
从安徒生童话中游来
在浩瀚大海欲觅王子的爱情
潮涨潮落
真爱化作无言的的泡沫
你更是一个傻孩子
在落寞的深...
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男人应该像秋天。因为秋天有一种收敛之美。丰硕、甜蜜、馨香，但同时凉爽、冷冽。冷冽给人的感觉是收敛的。秋天万物都在收敛，没有了扩张之感，没有了霸气。虽说霸气是男人之气，但有了收敛之美就意味着有了更高的境界！
一个男人，只要他太珍惜自己，你就不用替他担心有多么堕落。有堕落危险的男人，是不要姓名的男人，是保持着内心的天真烂漫和充满着不安分激情的人。我就是有点向这方面移动的男人。但有许多女...
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中国谚语：天上不会掉馅饼，和犹太谚语：天下没有免费的午餐，可谓中西合壁，殊途同归。他们揭示了天上人间一个简单的真理：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的运气，一切要依靠自己！但强大、暴富、奇遇和高贵的出生仍然是人们渴望的，因为人类一直生活在童话中，上至总统、下至乞丐概莫能外！人类停止想象了，那将是一个怎样的悲惨世界？正是人类的好奇心和进取心铸造了五彩缤纷的世界。
人生对任何人都是艰难...
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1、低投资、无风险
不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。因为，一根网线、一台电脑、一个人，就构成了创业的基础。做出了产品，推广和营销的成本也几乎为零。这样，资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式所不可想象的。
2、无条件限制
没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍，只...
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一、沟通顾客之“心”
首先要知道买家来买东西的话是看重质量还是看重价钱，大家都知道一分钱一分货，好东西就不便宜，便宜的东西不一定好，如果顾客一上来就说：你的东西怎么那么贵呀，那这个顾客看重的是价钱，这个是顾客买东西的道选，如果顾客上前问你产品的型号，性能，尺寸，质量，如果合适的话那他肯定会买，像这样的顾客我就是遇到过，所以抓住买家的心很重要！
二、相互联系
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钱，还是感情重要，对于浪迹过职场的人来说，不是一个选不选谁的问题，我只是来排个位置罢了。安然如玉的马斯洛需求层次理论分析的挺好的，情感非常重要，但是对于满足物质层次的需求我有不同的见解。
对于物质层次的需求，在当今我们这个快速发展的国度里面早已不是吃饱穿暖这么简单了，作为一个社会人，不仅满足自己的吃穿住行，还有交往花费，如果自己还有点什么爱好，花银子的速度知会越来越快，讲个笑...
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2008-5-26 15:30
在过去的20年中，迈克尔·波特一直致力于推广竞争理论和竞争战略的观念。《竞争论》一书首次将波特的十多篇论著收集在一起，每一篇文章都体现了波特对竞争的丰富认识，有全新的感召力和重大的意义。阅读本书就是与波特共同展开其思维历程：我们从中可以看到其理论的形成、深化和与时俱进。
本书分为三大部分。第一部...
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总经理对人事部经理说：“调一个优秀可靠的职员来，我有重要的工作交给他做。”
人事经理拿了一本卷宗对总经理说：“这是他的资料，他在本公司服役了10年，没有犯过任何错误。”
总经理说：“我不要这个10年没有犯过错误的人，我要一个人，犯过10次错误，但是每次都能立即改正，得到进步，他才是我需要的人才。”
谨慎自爱本...
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近来一段时间感到身心疲惫，有了一种不愿再去争执的想法，常常冒出：如果就这样、如果从此放弃会怎样？都说退一步海阔天空，如果从此放弃是不是会不再这样身心疲惫，会不会轻松一些。 可能我真的是老了，也可能是近来父母生病而引发出的一系列感慨，
或许是情商太低的缘故，面对尔虞我诈、欺世盗名、你争我夺真地感到厌了。如果每天的工作仅仅是消遣、是自我价值的体现、是自我欣赏，又会怎样？如果只当观众而不登台表...
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